La alternativa de crear canales de venta propios para tu emprendimiento

Desde la creación de Internet, se viene hablando de la tendencia a la eliminación del intermediario. Un ejemplo de esto es la persona famosa, ya sea político o artista, que se comunica por Facebook o Twitter directamente con sus seguidores. Pero también cada vez más empresas optan por crear sus propios canales de venta y asumir la comercialización en un trato directo con los clientes, eliminando así las cadenas comerciales intermediarias o los portales de venta online.

¿Cuáles son las ventajas y los desventajas que encarna asumir el proceso de comercialización dentro de la empresa?

Se eliminan las comisiones de venta: Para los pequeños emprendimientos, una comisión de más del 20% que exigen las páginas de venta online puede resultar fulminante. Sin embargo no debe descuidarse la necesidad de inversión en una página web propia con carrito de compras ( E-Commerce), y la necesidad de realizar publicidad para atraer visitantes, y conseguir clientes para nuestros productos.

Es importante contar con un buen posicionamiento orgánico y de pago y esto implicará tanto inversión publicitaria como un profesional que la administre y haga rendir el dinero invertido

Según el volúmen de las ventas, convendrá tomar el control del proceso y hacerse cargo de los costos o pagar la comisión de venta, dejando la total independencia para más adelante.  Sin embargo, si estás emprendiendo un negocio con proyección a futuro sabrás que a la larga, la inversión rendirá sus frutos y no dependerás de nadie para comercializar tus productos.

Evitar abusos de las cadenas comercialzadoras: Algunas cadenas están empezando a ser a su vez productores y posicionan mejor sus productos. Los canales de búsqueda deben ser neutrales para ofrecer lo más conveniente a los usuarios, sin embargo, comercializar por grandes cadenas puede hacer que tus productos se utilicen como un “gancho” para vender los productos fabricados por la cadena. Tomando control de todo el proceso de venta de tus productos.

Trato directo con el cliente: Ofrecer un trato directo por redes sociales, por email y a través de tu pàgina web hará que los interesados encuentren rápida respuesta y un contacto fluido, esencial para aumentar tus ventas. Pero este mismo trato directo puede ser un arma de doble filo si no lográs tener velocidad de respuesta. A medida que vaya creciendo el emprendimiento, deberás tener en cuenta no perder esta velocidad de respuesta ni dejar reclamos sin resolver, porque pueden amplificarse y funcionar como publicidad negativa a través de las redes.

Entrada más reciente Entrada antigua